MÓDULO I. BASES FUNDAMENTALES DEL MARKETING

1. Análisis de los Sectores de la Economía. La Distribución en la Empresa
   • Concepto de Sector y sus rutas dentro de la Economía
   • Factores clavedeestudioenunSectorEconómico
   • Alternativas de canales dentro de la Distribución
   • Decisiones Sell-Invs Sell-Out
2. Definición de Marketing y su roll en la Organización
   • Concepto y bases del Marketing
   • Evolución en lahistoria
   • El Área de Marketing dentro de una Organización
   • Interrelación con otros departamentos de la Empresa
   • Las funciones del Área Marketing en la estrategia empresarial
   • Marketing Mix:Delas4P’sdelMarketingalas6 P’s (People+Process)
3. Disciplinas relacionadas con el Marketing
   • El Trade Marketing Management
   • El Análisis de Mercados
   • Category Management
   • Responsables de Producto/Gama/Marca
   • Community Management
4. Ciclo de Vida del Producto
   1. Innovación
   2. Desarrollo acelerado
   3. Madurez
   4. Declive

MÓDULO    II.   ESTRATEGIAS    COMPETITIVAS Y DE CRECIMIENTO EN MARKETING MANAGEMENT

1. La Diferenciación como estrategia competitiva en Retail
   • Liderazgo en costes
   • Diferenciación tecnológica
   • Focalización o Segmentación
   • Localización
   • Otras ventajas competitivas
2. Decisiones Estratégicas de Crecimiento
   • Crecimiento en Profundidad
   • Crecimiento en Superficie
   • Crecimiento Geográfico
   • Crecimiento por Modernización/Profesionalización
3. La Diversificación como alternativa de Expansión Retail
   • Diversificación Relacionada :con Integración Vertical, con Integración Horizontal
   • Diversificación No Relacionada
4. La Gestión del Cliente dentro del Área Marketing
   • Identificar al Nuevo Consumidor
   • Comprender el proceso de compra. Customer Jurney
   • El Marketing en la experiencia del Cliente
   • Hábitos de Consumo .Compra racional y emocional
   • Marketing Cultural y Cross cultural
   • Customer Centric
5. Branding e Identidad Corporativa
   • Definirla estrategia de negocio y de producto
   • Posicionamiento de la marca
   • Fundamentos en la creación de una marca
   • Bases del Brand Management
   • Benchmarking: comparativa de marcas competidoras

MÓDULO III. EL PLAN DE MARKETING Y LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS

1. Sistemas de Investigación de Mercados
   • Estudio Macroeconómico: Análisis PESTEL
   • Estudio Interno y Externo a la empresa: Análisis DAFO
   • Análisis Cualitativo y Cuantitativo de Mercado
   • Recorridos y estudios de comportamiento del consumidor
   • Técnica del Geomarketing
2. Técnicas de Comunicación y Publicidad utilizados en Marketing
   • Mecanismos off-line de          comunicación: Merchandising  ,PLV,y Publicidad Exterior
   • Medioson-line.ElMarketing2.0
   • Ele-commerce y los marketplaces
   • Estrategias de Marketing Digital: SEO, SEM,RR.SS
   • La Omnicanalidad en el mundo del Marketing 3. El Plan de Marketing en una Organización
   • Definición de un Plan de Marketing
   • Plan de Marketing vs Plan de Negocios de la empresa
   • Fases del Plan de Marketing
   • Entorno Global y entorno Sectorial: Análisis PESTEL y Control DAFO
   • Estudio microeconómico de mi Mercado: Competencia y Consumidor
   • Posicionamiento de nuestra Marca y nuestro Producto/ Servicio
   • Marketing Mix de nuestro negocio
   • Objetivos y Estrategias del PMT: Smart Goals
   • Medios de promoción / comunicación empleados
   • Recursos internos: presupuesto y viabilidad del proyecto
   • Mecanismos de medición del PM
   • Taller de generación de un Plan de Marketing
3. Nociones de Retail Intelligence
   • Medición del tráfico en los canales
   • Sistemas cross-selling y up-selling
   • Mecanismos de atracción, conversión, fidelización, y prescripción
4. Retos y Tendencias del Marketing
   • Los 10 puntos clave en el Marketing actual
   • Retos de las Marcas para el Cliente de hoy El Futuro del Marketing Management